Kroki, które pomogą Ci pisać sprzedawane posty na blogu

Rozpocząłeś swojego bloga i teraz chcesz zarabiać na swoim blogu. Twój blog jako ważne narzędzie sprzedaży. A każdy post to szansa na sprzedaż lub rozgrzanie kogoś do pomysłu.

Możesz sprzedawać produkt lub sprzedawać ludzi po dołączeniu do listy e-mailowej. Tak czy inaczej, pomysły na posty na blogu są jednymi z najważniejszych narzędzi sprzedażowych w Twoim arsenale. Ale uwaga…

Dzieje się tak tylko wtedy, gdy wiesz, jak pisać wpisy na blogach, które sprzedają. Nie byle jaki post na blogu przekieruje ludzi do Twoich stron sprzedaży i stron potencjalnych. Jak więc stworzyć skuteczne posty na blogu, które sprzedają się jak szalone?

Krok 1. Zdecyduj, co sprzedać

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest ustalenie, co będziesz sprzedawać, a następnie musisz określić, jakie rodzaje tematów na blogu najlepiej pomogą Ci osiągnąć cel. .

Pomyśl, jak tworzyć treści, które będą przydatne, ale niekompletne. To będzie post na blogu, który rozwiązuje część problemów potencjalnych klientów, ale następnie kieruje ich do płatnej oferty rozwiązania pozostałej części problemu.

Pozwólcie więc, że przedstawię pięć przykładów wyboru formatu posta do sprzedaży określonej oferty lub oferty partnerskiej:

Sprzedajesz usługę oprogramowania stowarzyszonego, taką jak autoresponder. Możesz stworzyć przewodnik krok po kroku, jak skonfigurować listę mailingową, a następnie osadzić rekomendację dla autorespondera w tym przewodniku.

Sprzedajesz aplikację stowarzyszoną, taką jak oprogramowanie do planowania posiłków. Możesz napisać post z 10 poradami żywieniowymi dotyczącymi utraty wagi. Ostatnia wskazówka może dotyczyć korzystania z tego oprogramowania do planowania posiłków.

Sprzedajesz kurs marketingu w mediach społecznościowych. Możesz opublikować artykuł o tym, jak zdobyć więcej obserwujących na Facebooku, a następnie wskazać kurs jako sposób na zarabianie i wykorzystanie tego ruchu.

Sprzedajesz produkt fizyczny, taki jak kije golfowe. Możesz napisać artykuł o tym, jak wybrać odpowiednie kluby i zamieścić w treści swoje rekomendacje.

Sprzedajesz kompleksowy kurs pisania listów handlowych.

Możesz opublikować „ściągawkę”, która mówi ludziom, co zrobić na każdym kroku, ale nie zawiera szczegółowych instrukcji potrzebnych do napisania dobrego listu.

Widzisz, jak to działa? Twój post na blogu może być przeglądem procesu lub nawet zamieścić szczegółowe instrukcje dotyczące części procesu. Jednak we wszystkich przypadkach format całego artykułu powinien dobrze pasować do produktu i naturalnie prowadzić do oferty.

Dalej…

Krok 2. Poznaj swoją publiczność

Nie myśl nawet o napisaniu ani jednego słowa, dopóki nie poznasz swoich odbiorców i tego, czego chcą.

Pozwala to nie tylko wybrać ofertę, o której wiesz, że zechce kupić, ale także daje Ci możliwość „zajrzenia do ich głowy”. Im lepiej znasz i rozumiesz swoich odbiorców, tym łatwiej jest Ci tworzyć tematy i treści na blogu, które łączą się z nimi na poziomie emocjonalnym.

Jak więc poznać swoich odbiorców? Wypróbuj te trzy wskazówki:

• Podsłuchaj ich rozmowy. Oznacza to odwiedzanie niszowych forów, grup w mediach społecznościowych i dyskusji na blogach. Ten łatwy krok da Ci doskonały wgląd w opinie odbiorców o określonych tematach i produktach w Twojej niszy.
• Wejdź z nimi w interakcję w mediach społecznościowych. Tutaj idziesz o krok dalej, rozmawiając z publicznością. Zadawaj im pytania, poznaj ich bóle i dowiedz się, jakich rozwiązań szukają.

Spotykaj się z nimi offline. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty kulturystom, wybierz się do najbliższej siłowni kulturystycznej w Twojej okolicy i poświęć czas na poznanie rynku docelowego.

Krok 3. Zarys i badania

Masz teraz dobry pomysł na temat i format swojego artykułu – coś, co w naturalny sposób prowadzi do promowania płatnego produktu.

Na tym etapie musisz zarysować i zbadać.

Twoje badania mogą pomóc w takich kwestiach, jak…

Znalezienie dobrego cytatu lub inspirującej historii do podzielenia się na początku postu. To świetny sposób na emocjonalne zaangażowanie kogoś.
Statystyki i inne dane potwierdzające Twoje roszczenia w artykule. Na przykład możesz podzielić się otrzeźwiającą statystyką dotyczącą tego, ile pieniędzy zarabia przeciętny marketer internetowy. Następnie możesz rozpocząć artykuł o tym, jak czytelnik może uniknąć zostania kolejnym marketerem, który ledwo może pokryć rachunki za hosting.

Pomysły, jak uporządkować zawartość swojego bloga. Na przykład, jeśli zauważysz, że wiele artykułów w Twojej niszy to duże listy, utwórz listę, ponieważ jest to format pożądany.
Po zakończeniu badań zarysuj i organizuj tematy i podtematy w sposób, w jaki chcesz, aby pojawiały się w artykule.

Następnie przejdź do następnego krok.

Krok 4. Stwórz atrakcyjny tytuł

Wielu marketerów po prostu klepie jakikolwiek stary tytuł na artykuł, a następnie skupia całą swoją uwagę na stworzeniu samego artykułu.

Zgadnij co?

Czytelnicy skupią większość uwagi na Twoim tytule. A jeśli Twój tytuł absolutnie ich nie powstrzyma i nie przyciągnie ich uwagi, to nawet nie będą zawracać sobie głowy czytaniem Twojego artykułu.

Chodzi o to, że musisz stworzyć dobry tytuł, który przyciągnie uwagę i przyciągnie czytelników do twoich treści. Oto cztery wskazówki…

Dziel się korzyściami

Chodzi o to, aby odpowiedzieć na pytanie „co z tego będę miał?” pytanie, które pojawia się z tyłu głowy potencjalnego klienta. Na przykład: „Najlepszy sposób na podwojenie współczynnika konwersji”.

Wzbudź ciekawość

Czasami jest to tak proste, jak użycie w tytule słowa takiego jak „tajemnice”, co sprawi, że Twoi potencjalni klienci będą chcieli dowiedzieć się, co wiesz, a czego nie. Na przykład: „7 najlepiej zachowanych sekretów wyglądania młodziej o 10 lat”.

Użyj dowodu społecznego

To nagłówek, który mówi: „Wszyscy inni to robią, Ty też powinieneś”. Na przykład: „Oto, co robią najlepsi na świecie copywriterzy, aby tworzyć listy sprzedaży za milion dolarów…”.

Zadać pytanie

To pytanie może wzbudzić ciekawość, pomóc w kwalifikowaniu czytelnika, a nawet po prostu zaangażować go, zmuszając go do myślenia. Na przykład: „Czy popełniasz te drogie błędy w kupowaniu domu?”.

Krok 5. Zaprezentuj silny otwieracz

Twój tytuł przyciągnął uwagę – teraz musisz przyciągnąć uwagę czytelnika silnym, wciągającym otwieraczem. Oto pięć sposobów, aby to zrobić:

• Opowiedzieć historię. Na przykład, podziel się historią o tym, jak ktoś bardzo podobny do czytelnika pokonał ten sam problem, z którym ma teraz do czynienia Twój czytelnik.
• Podziel się szokującym faktem lub statystyką. Chodzi o to, aby ktoś usiadł i uważał.
• Powiedz coś niewiarygodnego lub kontrowersyjnego. Czy jest coś w Twojej niszy, co prawie wszyscy uważają za prawdę? Możesz zszokować ludzi prosto z miejsc, otwierając artykuł, który jest sprzeczny z tą myślą głównego nurtu.
• Obalić mit. Czy niektórzy ludzie w Twojej niszy wierzą w coś, co szkodzi ich wynikom? Wtedy możesz otworzyć, obalając ten mit. Na przykład: „Robienie przysiadów nie da ci sześciopaku. To dlatego, że mięśnie brzucha robi się w kuchni, a nie na siłowni ”.

Zadać pytanie. To świetny sposób na zaangażowanie czytelników i skłonienie ich do zakwalifikowania się. Na przykład: „Czy kiedykolwiek wstydzisz się złego zachowania psa wobec gości?”

Krok 6. Nasiona roślin

W tym momencie potencjalny klient jest uzależniony i czyta. Więc teraz musisz zasiać nasiona o problemie.

Zasadniczo jest to miejsce, w którym konfigurujesz swój post na wezwanie do działania, które nadejdzie na końcu.

Na przykład:

• Jeśli jest to instrukcja „jak” publikować, możesz odnieść się do łatwiejszego sposobu wykonania szczególnie trudnego kroku.
• Jeśli dzielisz się wskazówkami, zechcesz podzielić się czymś nowatorskim, na przykład nowym spojrzeniem na starą metodę. To przyciągnie czytelnika i będzie zainteresowany każdą ofertą zawierającą jeszcze bardziej nowatorskie informacje.
• Zaangażuj czytelnika na poziomie emocjonalnym i porozmawiaj o jego problemie. Zaproponuj część rozwiązania, z podpowiedzią, że w ciągu kilku chwil odkryją pełne rozwiązanie.

Krok 7. Pokaż dowód, wiedzę i wiarygodność

Najlepsze pomysły na posty na blogu dają ludziom powód, by wierzyć w to, co mówisz. To dlatego, że ludzie chcą podążać za autorytetem w tej sprawie. Jeśli uznają Cię za autorytet, będzie znacznie łatwiej skłonić ich do kliknięcia w Twoje linki.

Oto trzy sposoby, aby udowodnić swoją rację i ustalić swoją wiarygodność i wiedzę:

• Bądź pewny siebie. Przekazując informacje, dziel się nimi z zaufaniem. Używaj fraz takich jak „Zrób to…” zamiast słabych linii, takich jak „Prawdopodobnie możesz…”
• Upuść swoje poświadczenia. Na przykład możesz powiedzieć coś w stylu: „Kiedy w zeszłym roku zdobyłem nagrodę dla najlepszego thrillera…”

Pokaż dowód. Możesz wstawić zdjęcia lub inne grafiki, które potwierdzają to, co mówisz. Możesz też przedstawić studium przypadku pokazujące, jak ktoś inny uzyskał doskonałe wyniki, stosując metody, których uczysz w artykule.

Krok 8. Przedstaw rozwiązanie

W tym momencie podałeś czytelnikowi coś pożytecznego, na przykład przegląd procesu, wskazówki lub coś innego, co pomoże mu rozwiązać problem. Teraz musisz przedstawić resztę rozwiązania, wraz z zaletami tego rozwiązania.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz niskotłuszczową książkę kucharską. Możesz porozmawiać o problemie, a następnie przedstawić rozwiązanie:

Przykład: „Nie wiem jak Ty, ale jedna rzecz, której zawsze nienawidziłem w dietach, to to, że jedzenie nigdy nie było wspaniałe. Kto chce zakrztusić się ciastami ryżowymi i jeść zwykłą pierś z kurczaka do każdego posiłku?

Dobra wiadomość – teraz nie musisz. Ponieważ teraz możesz schudnąć, nawet jedząc wszystkie ulubione potrawy – w tym ciasto czekoladowe!

Przedstawiamy… [tutaj należy wstawić tytuł wraz z korzyściami, takimi jak łatwość przygotowania, przystępna cena i gwarancja wyśmienitego smaku] „…

Krok 9. Zaproponuj mocne wezwanie do działania

Jeśli wykonałeś poprzednie kroki, poprowadziłeś czytelnika do końca artykułu. A co najważniejsze, czytelnik jest bardzo zainteresowany rozwiązaniem, o którym mówiłeś.

Nadszedł czas, aby umieścić wezwanie do działania wraz z linkiem. Tutaj możesz im powiedzieć, co mają robić dalej i dlaczego powinni to zrobić.

Na przykład: „Kliknij tutaj, aby pobrać swoją kopię tej książki kucharskiej – i zrób to teraz, aby dziś wieczorem zjeść pyszne danie!”

Krok 10. Proof i polski

Chcesz zrobić jak najlepsze wrażenie, więc odłóż na bok post na kilka dni, aby móc spojrzeć na niego świeżym okiem. Następnie postępuj zgodnie z tymi wskazówkami:

• Przeczytaj to na głos. Pomoże Ci to wyłapać fragmenty treści, które są wyboiste lub w inny sposób źle się czytają.
• Poproś kogoś innego o sprawdzenie. Wyłapią błędy, ponieważ prawdopodobnie jesteś zbyt blisko pracy, aby je zobaczyć.

Poszukaj sposobów na uatrakcyjnienie treści. Czasami jest to tak proste, jak użycie różnych słów. Na przykład zamiast mówić, że coś jest „szybkie”, możesz opisać to jako „błyskawiczne”. To tworzy obraz w umyśle czytelnika i wciąga go w treść.

Jak odkryłeś, pisanie treści, które sprzedają się jak szalone, ma niewiele wspólnego z techniczną stroną pisania, taką jak dobra gramatyka i pisownia. Zamiast tego chodzi o to, by poznać swoich odbiorców, przyciągnąć ich do siebie, a następnie skierować ich do wezwania do działania.